• Produkter
  • Tvillinganalyser

Slik kunnskap kan utnyttes til å finne nye kunder som ligner på de gode kundene du allerede har ved å sette inn markedsføringstiltak rettet mot kunder som ser ut til å være ligne eksisterende kunder.  Hvis man i tillegg har oversikt over hvilken type markedsføring som var salgsutløsende for denne kundegruppen vil dette kunne gjøres mer økonomisk enn tidligere.

Ved å legge alle kundene/de gode kundene inn i Business Analyst vil man ved hjelp av verktøyet enkelt synliggjøre slik at man ser om det er noen grad av samlokalisering i denne kundegruppen. Bare dette vil kunne gi en nyttig innsikt, og vil være lettfattelig å presentere i ledermøter eller lignende.

Deretter kan man se om det er noen sammenheng i demografiske faktorer for disse områdene. Samvariasjon kan forekomme på for eksempel:

• Inntektsnivå
• Utdanningsnivå
• Boligtype/-størrelse
• Alder
• Familietype (med eller uten barn under 18 år, alene-/samboende)

Her er et eksempel som viser at vi ser en klarsammenheng mellom inntekt og gode kunder. Indeksen i første kolonne viser hvordan avgangskundene demografisk sett ser ut i forhold til landsgjennomsnittet. Inntekt er et av 21 forskjellige parametre vi får ut rapporter på:



På grunnlag av dette kan man se på resten av befolkningen. Analysen gjøres på grunnkretsnivå, og man ser dermed i hvilke områder det er sannsynlig at man kan finne nye kunder. Er det andre grupper som ser like ut demografisk sett? Hvis ja, setter man inn markedsføringstiltak rettet mot denne gruppen.

Geoinsight har analyseverktøy som gjør denne typen analyser på en meget kostnadseffektiv måte. Verktøyet benytter seg av statistisk analyse, og er en avansert form for tvillinganalyse. I den nye versjonen av Business Analyst 9.3.1 gjøres dette ved å gå på Analysis og velge Customer prospecting. Du velger selv hvilke av de demografiske faktorene du skal hensynta. Dette kan du lagre for senere analyser. Du trenger ikke selv ha inngående kjennskap til statistikk for å kunne gjøre analysene på egenhånd.

Hvis du ønsker mer informasjon om tvillinganalyser ta kontakt med Bente Mikkelsen Bukholm på telefon 934 80 462 eller e-post: